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Quito, Ecuador
Ingeniero en Informática / Magíster en Gestión Tecnológica / Máster en Gestión de las TIC

viernes, 5 de octubre de 2012

INNOVACIÓN

Sistema de transporte público,
"Carril Bici", "SEVICI"
Sevilla-España


Energía eólica, Burgos - España




 Tren de alta velocidad "AVE", Madrid-España


Para empezar a tratar temas relacionados a la innovación, es necesario adentrarse formalmente en aquellas definiciones mayormente difundidas:

"La innovación es la introducción de nuevos productos y servicios, nuevos procesos, nuevas fuentes de abastecimiento y cambios en la organización industrial, de manera continúa, y orientados al cliente, consumidor o usuario". (J.A. Schumpeter, 1961).

"Innovación es la secuencia de actividades por las cuales un nuevo elemento es introducido en una unidad social con la intención de beneficiar la unidad, una parte de ella o a la sociedad en su conjunto. El elemento no necesita ser enteramente nuevo o desconocido a los miembros de la unidad, pero debe implicar algún cambio discernible o reto en el status quo".  (Michael A. West; James L. Farr, 1990).

“Innovación significa literalmente "novedad" o "renovación". La palabra proviene del latín innovare. En el uso coloquial y general, el concepto se utiliza de manera inespecífica en el sentido de nuevas ideas e inventos y su implementación económica. En el sentido estricto, en cambio, se dice que de las ideas solo pueden resultar innovaciones luego de que ellas se implementan como nuevos productos, servicios o procedimientos y que realmente encuentran una aplicación exitosa imponiéndose en el mercado, a través de la difusión.” (Wikipedia,2012, http://es.wikipedia.org/wiki/Innovaci%C3%B3n ).

“En la literatura de marketing, la innovación implica la introducción de un nuevo producto, idea o servicio en el mercado. Según Robertson, se trata de un nuevo producto que es muy diferente de los productos establecidos o al menos percibido como diferente por los consumidores en el segmento de mercado de referencia. Los nuevos productos se pueden denominar como innovaciones continuas como la pasta de dientes Crest hierbabuena o cerveza ligera Michelob. O pueden ser innovaciones discontinuas, un producto completamente nuevo, como la bombilla eléctrica o tal vez el ordenador”.  (Asociación Americana del Marketing, http://www.marketingpower.com/_layouts/Dictionary.aspx?dLetter=I ).


La definición de innovación conlleva reconocer que existen objetos o elementos sobre los cuales se actúa: productos, servicios, procedimientos e incluso métodos.  Asociados a estos elementos se encuentra encadenado el efecto de provocar la percepción de novedad, mejora, utilidad o renovación desde el punto de vista de los mercados o unidades sociales.   Un invento por si mismo no es innovación, aunque sea una creación muy compleja con muchos años de trabajo detrás de si, pasará a la categoría de innovación cuando se comercializarse o tenga efecto real sobre las actividades humanas, procesos organizacionales, métodos, o bien sobre la sociedad en general.   

El término “innovación” es parte del dialogo de los tiempos modernos, entre universidades, empresas y gobiernos, ha estado presente como vínculo entre ciencia y tecnología, y ha tenido una gran visibilidad en los últimos treinta años, provocada por los avances tecnológicos de gran impacto como pueden ser: la acelerada mejora de la capacidad de procesamiento de los computadores, el crecimiento de internet, el crecimiento de las telecomunicaciones, la telefonía móvil, la nuevas formas para la transmisión de datos, las redes sociales, el procesamiento de imágenes, nuevos sistemas de transporte, nuevas formas de producir energía, creación de nuevos materiales, la carrera espacial; todo esto es una parte minúscula de la nueva etapa en que el ser humano esta viviendo, el surgimiento de nuevas tecnologías marca puntos de inflexión, a partir de los cuales las diferentes sociedades aprovechan las aplicaciones tecnológicas resultantes que pasan a estar disponibles para potenciar sus economías, desarrollar sus industrias, provocar mejoras en la vida de las personas; sin embargo al mismo tiempo se van marcando diferencias de evolución y desarrollo entre sociedades, empresas u organizaciones, dependiendo de la eficacia de sus modelos de innovación y del nivel de madurez en el que se encuentren.  

El manual de OSLO, guía para la recogida e interpretación de datos sobre innovación, publicado por acuerdo suscrito entre la Oficina de Estadística de las Comunidades Europeas (EUROSTAT) y la Organización para la Cooperación y Desarrollo Económicos (OCDE) cuyos países miembros son: Alemania, Australia, Bélgica, Canadá, Corea, Dinamarca, España, Estados Unidos, Finlandia, Francia, Grecia, Hungría, Irlanda, Islandia, Italia, Japón, Luxemburgo, México, Noruega, Nueva Zelanda, Los Países Bajos, Polonia, Portugal, la República Eslovaca, la República Checa, el Reino Unido, Suecia, Suiza, y Turquía, define a la innovación como:

“La introducción de un nuevo, o significativamente mejorado, producto (bien o servicio), de un proceso, de un nuevo método de comercialización o de un nuevo método organizativo, en las prácticas internas de la empresa, la organización del lugar de trabajo o las relaciones exteriores”.

El manual de OSLO, distingue cuatro tipos de innovaciones: la de producto, la de proceso, las innovaciones en mercadotecnia y las innovaciones de organización.

Una innovación de producto se corresponde con la introducción de un bien o servicio nuevo, o significativamente mejorado, en cuanto a sus características o en cuanto al uso al que se destina.  Esta definición incluye la mejora significativa de las características técnicas, de los componentes y los materiales, de la informática integrada, la facilidad de uso u otras características funcionales.

Una innovación de proceso es la introducción de un nuevo, o significativamente mejorado, proceso de producción o de distribución.  Ello impide cambios significativos en las técnicas, los materiales y/o los programas informáticos.

Una innovación de mercadotecnia es la aplicación de un nuevo método de comercialización  que implique cambios significativos del diseño o el envasado de un producto, su posicionamiento, su promoción o tarificación.

Una innovación de organización es la introducción de un nuevo método organizativo en las prácticas, la organización del lugar de trabajo o las relaciones exteriores de la empresa.  El objetivo de estas innovaciones puede ser reducir costos administrativos o de transacción, mejorar el nivel de satisfacción en el trabajo, el incremento de la productividad. 

Los profesionales que se dedican, o pretenden hacerlo, a las actividades relacionadas con la innovación, requieren dotarse de las habilidades que les permita:

1. Lograr la capacidad de identificar las oportunidades y desafíos que el desarrollo tecnológico y la globalización presentan a los países, matizado por los distintos niveles de desarrollo social y económico, particularidades culturales y políticas, además de las restricciones de  las legislaciones locales vigentes.

2. Conocer el cómo influyen, y los efectos de la innovación y la creatividad en la formación de ventajas competitivas de las organizaciones.

3. Ser capaz de ejecutar en la práctica los criterios básicos de administración de la innovación.

4. Desarrollar las destrezas personales para participar positivamente en procesos de cambio organizacional.


Cuando se quiere innovar, se recurre no solo al proceso creativo, sino a modelos, que con el paso del tiempo son explicados para poder identificar los pasos y las formas en las cuales se encausa la innovación, los enfoques lineales son una concepción inicial del proceso innovador, generalmente distan de la complejidad real que implica llevar una nueva idea a la sociedad, aunque muchos autores o textos refutan estos modelos, es interesante identificar la diferencia entre ellos e inferir la razón del salto a nuevos modelos, el primer modelo lineal es el empujado por la tecnología, parte de la premisa de que las investigaciones en ciencias básicas son percibidas por el empresario ( o un sujeto de la sociedad) quien encuentra una aplicación práctica e invierte en ella con la finalidad de producir una aplicación específica y comercializarla. 




La otra situación es aquella en que una organización, un emprendedor, un innovador, detecta una potencial necesidad en un mercado específico e invierte en un desarrollo que le permitirá cubrir o aprovechar esa necesidad.



Estos dos esquemas aparentemente coherentes no son completos y no explican las relaciones necesarias para obtener resultados innovadores, el desplazamiento en un solo sentido no se corresponde con la realidad, la innovación encierra en sí misma una complejidad que crea múltiples interacciones entre redes de proveedores, redes de información, características de los clientes, regulaciones comerciales, patentes, propiedad intelectual, barreras de entrada en mercados específicos, la competitividad,  en conjunto todas estas variables plantean una serie de consideraciones que se trata de explicar en el modelo interactivo de innovación:



Una de las principales implicaciones de este modelo es la relación entre las unidades de Investigación y Desarrollo (I+D) y las demás de la organización, así como los sistemas de producción de la organización con los de otras organizaciones (empresas, gobiernos, universidades, emprendedores), este planteamiento introduce la idea de procesos colaborativos, y aparece sistemáticamente el concepto de redes de innovación.

Para lograr resultados, quien pretende innovar puede hacer uso, de lo que yo llamo la caja de herramientas de la innovación conformada por los siguientes componentes:

Desarrollo del pensamiento creativo, consiste en lograr generar ideas o combinaciones de ideas que permitan tener resultados únicos y originales, estos resultados pueden ser aplicaciones o productos que puedan expresar una idea o resolver un problema en un dominio específico.  Pero cada persona puede entender para sí su propia concepción de pensamiento creativo, usualmente se inicia planteándose una serie de preguntas que llevan a determinar de forma precisa el problema que se quiere resolver:

“Galileo formuló el problema de la medición de la velocidad de la luz, pero no lo resolvió. La formulación de un problema es frecuentemente más esencial que su solución, que puede ser tan sólo un asunto de destreza matemática o experimental. Plantearse nuevas cuestiones, nuevas posibilidades, ver viejos problemas desde un nuevo ángulo, requiere una imaginación creadora y marca un avance real en la ciencia”. Albert Einstein. 1938.


La sicóloga norteamericana Diane F. Halpern (ex presidenta de la Asociación Americana de Sicología) publicó en 1984 un influyente texto donde define la creatividad de la siguiente manera: "se puede pensar de la creatividad como la habilidad de formar nuevas combinaciones de ideas para llenar una necesidad. Incorporando las nociones de pensamiento crítico y de pensamiento dialéctico".  En última instancia la creatividad necesita de la obtención de resultados originales y apropiados a un objetivo o problema que se pretende alcanzar o resolver en un dominio en cuestión.

Aprovechamiento de sistemas de inteligencia de negocios, no se trata de adquirir e implementar sofisticadas soluciones de inteligencia de negocios, sí se trata de aprovechar cualquier forma de procesar, analizar e interpretar datos de la situación actual y de las tendencias del problemas similares al que se pretende resolver, el propósito es identificar proveedores, estructurar una red colaborativa, conocer los métodos y técnicas, abordar las restricciones legales o de mercado, aprender de otras experiencias. 

Prospectiva estratégica y tecnológica, la prospectiva permite identificar escenarios futuros y las relaciones con las variables tecnológicas de una empresa, de un país o de un sector de la sociedad.  Las variables obtenidas de la inteligencia de negocios, las tendencias, la situación actual del ámbito de influencia de la innovación son consolidados por la técnica de prospectiva empleada para combinarlas jugar con ellas y estructurar un futuro probable.

Gestión del conocimiento, como proceso sistemático que permite detectar, seleccionar, organizar, filtrar, presentar y usar la información por parte de los participantes de la organización (estado, empresa, universidad ), con el objeto de explotar cooperativamente los recursos de conocimiento basados en el capital intelectual propio de las organizaciones, orientados a potenciar las competencias organizacionales y la generación de valor.  

Marketing, si el resultado del desarrollo de una idea no se comunica adecuadamente no podrá tener efecto sobre la sociedad, este componente es tan importante como la concepción de la idea original ya que permite colocar el objeto innovador en la mente de grupos de personas específicas, y resuelve problemas como la segmentación de mercados, la comunicación, la distribución, la logística,  la imagen, las estrategias para la comercialización. 


Puede descargar el manual de OSLO en el siguiente enlace:

http://www.fia.cl/Portals/0/UPP/Documentos/Manual%20de%20Oslo.pdf



domingo, 19 de agosto de 2012

Propiedad intelectual - Creative Commons

En los años que transcurren, con un mundo tan cambiante y en constante evolución, con la diversidad cultural, tecnológica y científica, ampliamente difundidos, por medio de revistas especializadas, foros, redes de información, e Internet, se presenta una problemática, de álgido debate a nivel global, “la propiedad intelectual”.
  
Los derechos de autor existen mucho antes de que apareciera Internet, y en la práctica se produce un cierto nivel de des-entendimiento entre lo que buscan los consumidores, e intermediarios y lo que desea el autor sobre la protección de sus obras en cuanto al cumplimiento de acciones legales por infracciones y potenciales perjuicios derivados de un uso no autorizado.  

Copiar, pegar, editar código fuente, descargar, y publicar en la Web, son cosas de todos los días, si éstas acciones se realizan sobre documentos, u obras, creados por una persona, se necesitan mecanismos que faciliten la otorgación expresa del artista, maestro, científico, bibliotecario, programador de software, músico, técnico, ingeniero, ama de casa, o simplemente un usuario común, para que otros puedan usar sus creaciones.

Creative Commons, pretende proporcionar una infraestructura pública gratuita y estandarizada que crea un equilibrio, entre la realidad del uso que las personas dan al Internet y la realidad de las leyes de derechos de autor. 

Logo de CC

Se iniciará el tratamiento de este tema desde un ángulo diferente,  se revisará: ¿Qué es Creative Commons?, ¿Cuál es el alcance y el propósito?, ¿Cuánto se ha difundido?, y ¿Cómo se usa?.  Para iniciar es obligatorio conocer y “reconocer” el perfil de las personas que están detrás de esta iniciativa, sus fundadores:

Lawrence Lessig, es abogado y catedrático de Derecho en la Universidad Stanford, especializado en derecho informático.  Fundador del Centro para Internet y la Sociedad de dicha universidad, también es autor del libro Cultura libre, donde defiende un modelo de flexibilización del Copyright como nuevo paradigma para el desarrollo cultural y científico desde Internet, apoyándose en el movimiento del software libre de Richard Stallman. Lessig es reconocido crítico de las implicaciones de los derechos de autor.   En la iCommons iSummit 07 Lessig (http://www.youtube.com/watch?v=hzFEbm1C0yU), anunció que va a abandonar su dedicación a los temas de propiedad intelectual para concentrarse en los problemas de corrupción en el sistema político, para lo que creo un wiki, “The Lessig Wiki”, http://wiki.lessig.org/Main_Page, en el que se anima a las personas para que describan casos de corrupción.

Harold Abelson, es profesor de Ingeniería Eléctrica y Ciencias de la Computación del MIT (http://web.mit.edu/), miembro de la IEEE (http://www.ieee.org/index.html), forma parte de la FSF, Free Software Foundation, (http://www.fsf.org/es) y PublicKnowledge, (http://www.publicknowledge.org/), es codirector del Consejo del MIT en Tecnología Educativa, que supervisa estratégica del Instituto de planificación de la tecnología educativa y autor de varios libros sobre computación como Turtle geometry4 de Logo.  Es ganador de varios premios importantes de enseñanza en el MIT, así como del IEEE, citada por sus contribuciones a la enseñanza de las ciencias de la computación de pregrado.  Tiene un A.B. de la Universidad de Princeton y un Ph.D. en matemática del MIT.


¿Qué es Creative Commons?

Lawrence Lessig y Hal Abelson, fundan en 2001, con sede San Francisco (California),   Estados Unidos, la organización  no gubernamental cuya marca son las Licencias Creative Commons (acrónimo CC),  con propósito de promover tipos de licencias de autor, que tienen forma flexible y razonable.  Creative Commons es una organización sin fines de lucro que ofrece una alternativa a los derechos de autor completos,  su sitio web es: http://creativecommons.org/

Creative Commons permite el intercambio y uso de la creatividad y el conocimiento a través de herramientas gratuitas legales.  Dota a quienes deseen adoptar un esquema de Licencia Creativa, de herramientas para que puedan otorgar a otros permisos para compartir y utilizar su trabajo creativo, con condiciones a elección del autor, las licencias CC, permiten fácilmente cambiar los términos de los derechos de autor del incumplimiento de "todos los derechos reservados" a "algunos derechos reservados".  

Hay que aclarar que las licencias Creative Commons no son una alternativa al copyright. Trabajan junto a los derechos de autor y le permiten modificar los términos de los derechos de autor que mejor se adapte a las necesidades del creador de la obra.


¿Cuál es el alcance y el propósito?


Traducido del sitio web oficial: http://creativecommons.org/about.

MISION: “Creative Commons desarrolla, apoya y administra la infraestructura legal y técnica que maximiza la creatividad digital, el intercambio y la innovación”.

VISION:  “Nuestra visión no es más que la realización de todo el potencial de la Internet - el acceso universal a la investigación y la educación, la participación plena en la cultura - para conducir una nueva era de desarrollo, el crecimiento y la productividad”.

AL final del documento, se especificará como se usan las herramientas de CC, y como generar las notas de derecho de autor.  Se presenta un ejemplo para poder situar las ideas hacia lo que actualmente se hace con licencias CC.

EJEMPLO: Sitios Web, que permiten escuchar, descargar y reutilizar temas musicales, inéditos; sus autores han decidido que su obra se comparta, pero atención, si la obra se usará sin fines de lucro no se pagará por su uso o edición, o por aprovechar parte de ella por ejemplo en un documental o película no comercial.  Por el contrario si la obra, formará parte de un producto que se piensa comercializar, el autor solicita que se compre una licencia por el uso de su obra.

Esto se ve claramente, en uno de los sitios Web, mas completos para temas musicales con licencias CC, es http://www.jamendo.com , el cual se ha elegido para mostrar el funcionamiento, se escoge un autor de forma aleatoria “John Berry”, en este link:  http://www.jamendo.com/es/track/900951/film-noir-scandal-matt-pop-scandalous-remix, se encuentra la pista musical "Film Noir Scandal Matt Pop Scandalous Remix", al final de la página se lee lo siguiente:


Nota de licencia

Por el contrario si se desea dar un uso comercial a dicha pista, la página presenta un enlace para hacer la  compra:

Opciones de compra


PARA TOMAR EN CUENTA:

Si se desea dar a la gente el derecho a compartir, usar, e incluso construir sobre una obra que se ha creado, se debe considerar la publicación bajo una licencia Creative Commons. CC da la flexibilidad (por ejemplo, se puede elegir permitir sólo los usos no comerciales) y protege a las personas que utilizan su trabajo, por lo que no hay que preocuparse por la infracción de copyright, siempre y cuando cumplan con las condiciones  especificadas.

Si se está buscando contenido para utilizar libre y legalmente, hay una cantidad aprovechable enorme de obras bajo la licencia CC, canciones, vídeos, material científico y académico, disponibles al público para su uso libre y legal en los términos de las licencias de derechos de autor CC. Se hará mención, en este documento, a unos pocos sitios Web para lograr una visión general de lo que se puede hacer.

Para aquellos creadores que deseen optar por los derechos de autor completo, y para maximizar la interoperabilidad de los datos, Creative Commons también proporciona herramientas que permiten que el trabajo esté situado lo más cerca posible del público objetivo.



¿Cuánto se ha difundido?



Creative Commons, que en español se suele escribir como: «bienes comunes creativos» o «licencia de bienes comunes creativos», tiene un alcance internacional  por medio de su proyecto Creative Commons International, que es un apéndice del proyecto mayor de Creative Commons.  Tiene por objetivo traducir tanto idiomática como legalmente las licencias Creative Commons a las diferentes jurisdicciones alrededor del mundo.  Este trabajo está liderado por equipos de voluntarios en diferentes países, siendo actualmente 28 los países que están en proceso de traducción de las licencias, aunque se sabe que más de 70 países están interesados en comenzar a colaborar para alcanzar sus respectivas versiones y capítulos locales.  Por ejemplo en el Ecuador, se encuentra disponible en   http://creativecommons.ec/.


Mapa de países que han adaptado las licencias Creative Commons


¿Cómo se usa?

Antes de abordar este tema operacional, es importante comprender algunos términos usuales en, el uso de las licencias CC.   Esto ayuda a procurar una comprensión homogénea de lo que realmente se quiere decir cuando se adopta uno u otro tipo de licencia.

Atribución quiere decir: se permite a otras personas copiar, distribuir, mostrar y reproducir la obra con derechos de autor (y las obras derivadas que estén basadas en ella), únicamente si reconoce el mérito del autor.

No comercial quiere decir: se permite a otras personas copiar, distribuir, mostrar y reproducir la obra (y las obras derivadas que estén basadas en ella), únicamente con fines no comerciales.

Obras no derivadas quiere decir: se permite a otras personas copiar, distribuir, mostrar y reproducir únicamente copias exactas de la obra, y no obras derivadas que estén basadas en ella.

Compartir bajo la misma licencia quiere decir: se permite a otros distribuir obras derivadas, únicamente con una licencia idéntica a la licencia que rige la obra.

No hay registro oficial de las personas que utilizan las licencias Creative Commons.  Dar una licencia a una obra es tan simple como seleccionar cuál, de una serie de seis licencias, mejor se adecue a los objetivos, y luego marcar el trabajo de alguna manera para que los demás sepan al verlo,  lo que se ha elegido para difundir la obra bajo los términos de esa licencia.

Para que se pueda colocar el licenciamiento que se desea, al producto u obra creados, se usa la herramienta disponible en  http://creativecommons.org/choose/  , al ingresar lo primero que se ve es lo siguiente:


http://creativecommons.org/choose/

En este formulario, se escoge el tipo de licencia que se desea aplicar, esto se hace simplemente eligiendo "SI" o "NO",  ¿Quiere permitir la modificación de su obra?, ¿Quiere permitir usos comerciales de su obra?, luego se debe elegir la "Jurisdicción" de la licencia, esto se encuentra con un valor por omisión, "Internacional", pero si se desea elegir un país en particular, simplemente debe elegirse uno de la lista.  Conforme se vaya eligiendo opciones, en la parte derecha del formulario irán apareciendo los iconos estándar que permitan reconocer la combinación elegida.  

Una vez que se esta conforme con la elección hecha, en la misma página web, en la parte inferior, aparece otro formulario:

http://creativecommons.org/choose/

En este formulario es muy importante, establecer la identidad de aquello a lo que se desea otorgar una licencia CC, en la parte izquierda se debe rellenar los datos de la obra, conforme se completa la información en la parte derecha aparecerá en la parte superior un texto y un gráfico, si la información esta completa,  en la parte inferior derecha se generará un "código" HTML, que deberá copiarse en la página web de la obra, para que los visitantes puedan ver las condiciones CC de forma gráfica.   

Importante, no se debe pasar por alto las descripciones detalladas de los términos C.C. que se generan a partir de la información colocada en este formulario, para acceder a ellos hay que entrar (hacer un clic) en el enlace que aparece en la parte derecha, con el texto "Creative Commons Reconocimiento 3.0 Unported License.",  si es la primera vez que se genera una licencia CC, hay que leer este resumen, que en general suele presentarse en este formato:



En el enlace subrayado con advertencia se lee textualmente:


"Este resumen no es una licencia. Es simplemente una referencia práctica para entender el Texto Legal (la licencia completa) — es un redactado inteligible por cualquiera de algunos de los términos clave de la licencia. Se trata de una interficie amigable del Texto Legal que hay debajo. Este resumen por si mismo no tiene valor legal, y su contenido no aparece en la auténtica licencia.  Creative Commons no es un bufete de abogados y no ofrece servicios legales. La distribución, la muestra, o el enlace de este Resumen no crea ningun vínculo abogado-cliente."



Para ver la licencia completa se debe hacer clic sobre el texto, subrayado en la gráfica anterior, que dice "texto legal (la licencia completa)".


Este será el texto detallado de la licencia escogida para asignar a la obra, con el cual el autor reconoce el uso que otorga a otros sobre su creación artística, documental,  multi-media, o de otro tipo.


ALGUNOS SITIOS INTERESANTES



Música libre e independiente, 11.000 descargas mp3 por más de 10.000 artistas.


http://freemusicarchive.org/(Free Music Archive, Jersey City, NJ)
El Archivo de Música Libre es un proyecto de WFMU que se centra en la agregación y la calidad de alto contenido con licencia libre.

http://ccmixter.org/view/media/remix(ccMixter, San Francisco/San Diego, CA)
ccMixter es una comunidad en línea Remix centrado en permitir derivados de obras musicales a gran escala. Originalmente patrocinado por Creative Commons, ccMixter está patrocinado por Media ArtisTech.

http://bandcamp.com/gallery (Bandcamp, San Francisco, CA)
Bandcamp permite a los artistas crear perfiles simples y fáciles de vender y distribuir música en una variedad de formatos. Los artistas son capaces de indicar las licencias CC sobre estas emisiones y, por lo tanto, fácilmente vender bajo licencia CC-material.

http://www.jamendo.com/es(Jamendo, Luxembourg, Luxembourg)
Jamendo permite a los artistas para publicar su música con licencia CC-gratis, que ofrece acceso directo a su activa comunidad. Selección de artistas también han incluido el trabajo en Jamendo PRO, el brazo del sitio de música de licencia.

http://restorm.com/(restorm Zurich, Switzerland)
restorm.com es una plataforma de música diseñada para ayudar a los artistas a trabajar con la industria de la música. Las herramientas gratuitas de restorm tratan de ayudar a los artistas para promover y vender su música, si deciden reservan todos los derechos, o sólo reservamos algunos con licencia Creative Commons. Artistas, sellos, promotores y representantes de los medios de comunicación se pueden conectar en un solo lugar.

Esta es una lista incompleta de larga duración musical de contenido libre obras disponibles en la Wikipedia o Wikimedia Commons, con especial énfasis en obras que son (o deberían ser) vinculados a artículos de Wikipedia. 

http://soundcloud.com/SoundCloud Berlin, Germany)
Soundcloud es una comunidad para compartir música que permite a los artistas subir sus obras bajo el conjunto completo de las licencias CC. Su conjunto de herramientas integran bien a través de la web, con las adopciones de conocidos artistas y etiquetas.


martes, 31 de julio de 2012

Marketing en las empresas de Tecnologías de la Información

El punto de partida de este artículo es la definición formal de Marketing, a partir del cual se enfocarán los aspectos más relevantes, que se infieren, de las organizaciones TIC presentes o que realizan sus operaciones comerciales en América Latina.

La American Marketing  Association Board (AMA),  mediante memorando de diciembre 17 de 2007, actualiza la definición de Marketing, se puede ver en el diccionario oficial en la letra "M" donde consta oficialmente en la siguiente dirección:

El planteamiento intenta incluir aquellos aspectos que eran motivo de discusión en la definición anterior, quedando ahora de esta manera:

“Marketing es la actividad, grupo de instituciones y procesos para crear, comunicar, distribuir e intercambiar ofrecimientos que tengan valor para los consumidores, clientes, socios y la sociedad en  general”. 


No se puede pasar por alto, a personajes enormemente influyentes en el marketing como Kotler, que conjuntamente con Keller, K. en su libro Dirección del Marketing, 12ª edición, de 2010, plantea:

“Marketing, proceso de planificación y ejecución del concepto, el precio, la promoción y la distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos de las personas y de las organizaciones” .

La reflexión acerca de si el marketing es un factor decisivo, en las empresas de base tecnológica, cuyo giro de negocio son el software y los sistemas de información, ayuda a identificar al marketing como elemento a tomar en cuenta para tener mayores probabilidades de éxito en los negocios tecnológicos.

¿Que tan importante es el marketing para las empresas en general? Philip Kotler y Kevin Lane Keller (2010), en su obra “Dirección de Marketing 12ª edición” expresan:

“Hoy en día, el marketing es omnipresente.  Tanto formal, como informalmente, personas y organizaciones desarrollan un sinfín de actividades que podrían englobarse dentro del marketing.  El marketing se está convirtiendo en un ingrediente cada vez más indispensable para el éxito empresarial.  Además el marketing influye significativamente en nuestra vida diaria: está arraigado en todo lo que hacemos, desde la ropa que vestimos, hasta los anuncios televisivos que vemos, pasando por las páginas web por las que navegamos”.  

Una empresa TIC, como cualquier otro negocio, busca el éxito en sus actividades, para ello  primero se debe contar con una estrategia corporativa, y luego como elemento fundamental en la dirección de marketing, están los planes de marketing que a su vez generan estrategias de marketing.   Todos estos planes tienen que ser empleados como guías para las demás actividades de la empresa u organización. Los planes estratégicos nunca deben considerarse como simples declaraciones de buenas intenciones, deben reforzarse con controles de cumplimiento disciplinado, deben ser documentos vivos, deben pasar del  papel a la acción planeada, con responsabilidades asignadas sobre las personas y adaptarse a los cambios del entorno.


Si una empresa de tecnología, nace de componentes, socios, amigos, propietarios netamente técnicos, debe procurarse para sí misma, además, las habilidades de gestión, esto le permitirá competir, comprender su entorno y las tendencias; un gran problema de la formación en disciplinas de ingeniería es la colisión con la visión de disciplinas especializadas en la gestión, barrera que puede ser superada cuando se empieza a tener una visión mas amplia que considere al negocio sobre la solución tecnológica, así se puede comprender como funciona la economía, cómo actúa el marketing, cómo las empresas exitosas han tomado los conceptos y los han puesto en la práctica al mismo tiempo que han  sabido destacar una cultura organizacional que les hace diferentes.   

Es muy raro encontrar de forma pública los planes de marketing de las empresas consideradas referentes, en cuanto a Tecnologías de la Información, sin embargo en sus sitios web y publicaciones oficiales, se ven reflejados los resultados de sus estrategias.  

¿De quién se habla exactamente cuando se dice "las empresas de Tecnologías de la Información en América Latina"?  Son las principales empresas del sector del software que han tenido gran presencia en el continente durante la última década.

Fuente: Revista de la CEPAL (Comisión Económica para América Latina y el Caribe), La inversión extranjera directa en América Latina y el Caribe (2010). 



La tabla anterior, muestra las principales empresas del sector del software y tecnologías de la información, con presencia en América Latina, es una visión panorámica de lo que está ocurriendo, y del perfil de empresas de servicios tecnológicos que han podido entender la complejidad cultural y la forma de hacer negocios en mercados emergentes, particularmente el latinoamericano.

A continuación se identifica a empresas TIC de Estados Unidos, Europa, India y América del Sur, con influencia en toda América Latina.  Se inicia con una breve reseña del origen de cada organización y al mismo tiempo se identifican aquellas cuestiones relativas a su cultura, su estrategia de marketing, y otros factores para el logro del éxito. 


Microsoft, compañía multinacional dedicada a la tecnología informática, cuya historia comienza el 4 de abril de 1975, cuando fue fundada por Bill Gates y Paul Allen en Albuquerque  , Nuevo México, Estados Unidos de Norte América, cuyos productos mas famosos son los sistemas operativos, herramientas de desarrollo de software, software para entretenimiento y ofimática.  En su reciente programa BizSpark  para apoyar mediante la concesión de licencias de software a empresas en proceso de lanzamiento del sector tecnológico, propone un esquema de plan de negocios el cual incluye un plan de marketing  , documento descargado un número de 1.619.583 veces, evidenciando la importancia que tiene para las empresas TIC la estrategia comercial.  En el capítulo cinco, Marketing Plan, del mencionado documento se cita:

“No matter how good your product and your service, the venture cannot succeed without effective marketing. And this begins with careful, systematic research. It is very dangerous to assume that you already know about your intended market. You need to do market research to make sure you’re on track. Use the business planning process as your opportunity to uncover data and to question your marketing efforts. Your time will be well spent”.

“In your marketing plan, be as specific as possible; give statistics, numbers, and sources. The marketing plan will be the basis, later on, of the all-important sales projection”.

Traducción:

“No importa cuán bueno sea su producto y su servicio, la empresa no puede tener éxito sin una comercialización eficaz. Y esto comienza con una investigación cuidadosa y sistemática. Es muy peligroso suponer que usted ya sabe acerca de su mercado objetivo. Es necesario hacer estudios de mercado para asegurarse de que está en el buen camino. Utilice el proceso de planificación empresarial como una oportunidad para descubrir los datos e interrogar a sus esfuerzos de marketing. Su tiempo será bien gastado”.

“En su plan de marketing, sea tan específico como sea posible, dar estadísticas, números, y las fuentes. El plan de marketing será la base, más tarde permitirá identificar las proyecciones de ventas importantes”.


Google Inc., es la empresa propietaria de la marca Google, cuyo principal producto es el motor de búsqueda de contenido en Internet del mismo nombre.  Dicho motor es resultado de la tesis doctoral de Larry Page y Sergey Brin, dos estudiantes de doctorado en Ciencias de la Computación de la Universidad de Stanford, en Estados Unidos de Norte América.   En la actualidad, la empresa cuenta con más de 20.000 empleados en todo el mundo y con un equipo directivo compuesto por algunos de los profesionales de la tecnología más experimentados del sector.  Esta empresa evidencia una clara estrategia, plasmada en su visión corporativa:

“Desde el primer momento, hemos trabajado para desarrollar tecnologías capaces de mejorar las formas existentes de hacer negocios. Ofrecemos distintos servicios y herramientas para anunciantes de todo tipo incluidos editores (tanto grandes como pequeños), que incluyen desde anuncios de texto sencillos hasta publicidad display o para móviles”.

“Además de ser el eje central de nuestra empresa, estos programas también han contribuido al crecimiento de la actividad empresarial y al aumento del éxito de empresarios y editores de todo el mundo. El éxito de Google se basa en que las herramientas que hemos creado les resultan útiles a usuarios, a anunciantes y a otros partners. Además, la esencia de nuestra empresa es proporcionar información útil y relevante a los millones de usuarios de todo el mundo que confían en que la búsqueda de Google les permita encontrar las respuestas que buscan” .

Para Google Inc. es importante el marketing y promueve un concurso internacional denominado Google Online Marketing Challenge , con la finalidad de aportar a estudiantes o licenciados universitarios en especialidades como publicidad, comercio electrónico, sistemas de información de administración, marketing y tecnologías de nuevos medios. Lo que busca la empresa es el logro de experiencias reales prácticas sobre el mercado publicitario online. 


Telefónica S.A., Es una empresa operadora de servicios de telecomunicaciones (telefonía fija, telefonía móvil, ADSL, FTTH, etc.) multinacional con sede central en Madrid, España, y al mes de julio de 2010 es la quinta compañía de telecomunicaciones en tamaño e importancia en el mundo.  Telefónica es uno de los operadores integrados de telecomunicaciones líder a nivel mundial en la provisión de soluciones de comunicación, información y entretenimiento, con presencia en Europa, África, Latinoamérica y, desde 2010, en Asia .  Como hecho destacado Telefónica lanza en América Latina "Virtual Hosting 2.0", como solución en la nube para Corporaciones y Administraciones Públicas .

Telefónica apoya el desarrollo de empresas emprendedoras en conjunto con Microsoft , y ha implementado una organización, WYRA, que tiene como objetivo vincular a emprendedores, con inversionistas y desarrollar nuevos productos, con la clara intención de potenciar el talento y generar nuevos productos para llegar a más segmentos de mercado .  

Telefónica, tiene un claro camino trazado, una estrategia dinámica y experiencia consolidada en más de ocho décadas de trabajo, su objetivo es el siguiente  :

“Mejorar la vida de las personas, facilitar el desarrollo de los negocios y contribuir al progreso de las sociedades y comunidades en las que opera, invirtiendo en infraestructuras de telecomunicaciones, generando empleo y desarrollando servicios que mejoran la productividad y la competitividad. Pretende que el éxito empresarial camine paralelo al progreso social”.

“Para alcanzar el objetivo citado, Telefónica España se encuentra inmersa en un profundo programa de transformación interno, que recibe el nombre de Plan UNO y se enmarca en el programa global bravo! del Grupo Telefónica. Su prioridad es simplificar todos los procesos de la organización y poner al cliente en el centro de todas las operaciones. Se trata de reinventar la compañía a partir de cuatro ejes: liderazgo y crecimiento, calidad, compromiso y transformación.”


SAP AG, (Systeme, Anwendungen und Produkte) (Sistemas, Aplicaciones y Productos) es una empresa de informática alemana con sede en Walldorf. Comercializa un conjunto de aplicaciones de software empresarial, entre ellas mySAP Business Suite, que provee soluciones escalables, es decir, con capacidad de adaptarse a nuevos requisitos conforme cambian o aumentan las necesidades del negocio del cliente, con más de 1.000 procesos de negocio, que la empresa argumenta se encuentran entre las mejores prácticas empresariales.  SAP está considerada como el tercer proveedor independiente de software del mundo (tras Microsoft y Oracle) y el mayor de la Unión Europea. Cuenta con 12 millones de usuarios, 100.700 instalaciones y más de 1.500 socios. A finales de 2005, SAP empleaba a 35.873 personas en más de 50 países y sus ingresos anuales fueron de 8.513 millones de euros .

Para SAP es tan importante el marketing como también influir en los mercados donde actúa, impulsando innovaciones tecnológicas con el objetivo de mantenerse como líder en sus líneas de negocio, esto se refleja claramente en su portal de noticias:

"SAP está redefiniendo el mercado de bases de datos al combinar la innovación y la experiencia de SAP y Sybase", ha manifestado Hasso Plattner, presidente del Comité de Supervisión de SAP. "En el centro de esa estrategia está la innovadora y probada base de datos en memoria SAP HANA, que ayuda a los clientes a acceder y procesar información a velocidades sin precedentes hasta ahora, que llegan a ser hasta 100.000 veces más rápidas que antes y que les permite imaginar nuevos modos de gestionar sus negocios. Los clientes ahora pueden hacer funcionar de forma más eficiente los sistemas que ya tenían, al tiempo que adoptan nuevas tecnologías" .


International Business Machines (IBM), es una empresa multinacional estadounidense de tecnología y consultoría con sede en Armonk, Nueva York. IBM fabrica y comercializa hardware y software para computadoras, y ofrece servicios de infraestructura, alojamiento de Internet, y consultoría en una amplia gama de áreas relacionadas con la informática, desde computadoras centrales hasta nanotecnología.  La empresa fue fundada en 1911 como la Computing Tabulating Recording Corporation, el resultado de la fusión de cuatro empresas: la Tabulating Machine Company, la International Time Recording Company, la Computing Scale Corporation, y la Bundy Manufacturing Company.  CTR adoptó el nombre International Business Machines en 1924, utilizando un nombre previamente designado a un filial de CTR en Canadá, y posteriormente en América del Sur. 

IBM, reflexiona acerca del marketing con las siguientes preguntas: ¿Cuáles son las principales tendencias que están impactando en el Marketing de hoy en día y que tienen el potencial de transformar esta función? ¿Cómo están los ejecutivos de Marketing y Comunicaciones respondiendo a la creciente influencia de las redes sociales, la gran cantidad de datos y las nuevas necesidades de unos clientes cada vez más exigentes? ¿Cómo están gestionando la transformación digital que está impactando en la forma en la que la gente se comunica e interactúa? Para averiguarlo, IBM ha pedido opinión a ejecutivos de Marketing y Comunicaciones de todo el mundo mediante más de 1.700 entrevistas personales realizadas en empresas de distintos tamaños, de diferentes industrias y países .


Apple Inc., es una empresa multinacional estadounidense con sede en Cupertino, California, que diseña y produce equipos electrónicos y software.  Entre los productos de hardware más conocidos de la empresa se cuenta con equipos Macintosh, el iPod, el iPhone y el iPad. Entre el software de Apple se encuentran el sistema operativo Mac OS X, el sistema operativo iOS, el explorador de contenido multimedia iTunes, la suite iLife (software de creatividad y multimedia), la suite iWork (software de productividad), Final Cut Studio (una suite de edición de vídeo profesional), Logic Studio (software para edición de audio en pistas de audio), Xsan (software para el intercambio de datos entre servidores), Aperture (software para editar imágenes RAW), y el navegador web Safari.  La empresa opera más de 317 tiendas propias en nueve países, miles de distribuidores (destacándose los distribuidores premium o Apple Premium Resellers) y una tienda en línea (disponible en varios países) donde se venden sus productos y se presta asistencia técnica. 

La empresa no revela de forma explicita su estrategia en los sitios web oficiales, se centra exclusivamente en atender a los clientes.  El ex empleado de Apple, Steve Chazin , presenta en internet un documento de libre distribución donde realiza su análisis acerca de las estrategias de marketing de Apple .

Chazin afirma que Apple no tiene un lugar especial donde guarda sus secretos de comercialización y realiza deducciones cuidadosas, presentando resultados empíricos, basados en su carrera como ejecutivo de marketing de casi una década en Apple .  Afirma que Apple ha aprovechado el poder del Marketing más que cualquier otra compañía en la historia y plantea una serie de ideas para ayudar a empresas a mejorar su negocio y su reputación al mismo tiempo, todas ellas basadas en cinco principios que relaciona con los fundamentos de Marketing mostrados por Apple durante su historia:

1.No vender productos en si mismo, la gente compra lo que otras personas tienen, no enfocarse en lo que el producto hace sino en lo que la gente hace con el producto, hacer que con la compra las personas se sientan parte de un grupo especial.

2.Nunca ser el primero en comercializar, centrarse en aquello que se haga mejor y que le importe a la gente.

3.Empoderar a los compradores tempranos, ellos ayudarán a la empresa, mostrarán el producto siempre que este sea pragmático y fácil de usar.

4.Fabricar un mensaje memorable, el éxito del marketing se logra cuando los prospectos hacen llegar el mensaje a otros, el ascenso comienza cuando millones de personas pueden demostrar el valor de lo que se está proponiendo.

5.Dar un paso mas, hay que sorprender y deleitar a los clientes, enfocarse en las sensaciones e iniciar con el empaque.


SONDA, es una empresa multinacional chilena, fue la representación de Digital Equipment Corp., exitoso fabricante norteamericano y tercero en el mundo en dicha época (1978), tuvo su primer contrato de servicios de outsourcing integral (Asociación Nacional de Ahorro y Préstamos).  Desde sus orígenes, SONDA ha buscado ser un agente de transferencia de tecnologías hacia las empresas e instituciones en América Latina.  Cita textualmente en su sitio oficial :

“Hemos estado comprometidos con el desarrollo de la región, agregando valor a su quehacer. De esta manera, SONDA ha sido protagonista del crecimiento y progreso de nuestros países, contribuyendo a mejorar la calidad de vida de sus habitantes y la eficiencia y competitividad de sus empresas y organizaciones, mediante un eficiente uso de las TI.”

SONDA se declara conocedora del mercado Latino Americano, está presente en Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica, Ecuador, México, Panamá, Perú y Uruguay,  asegura tener una estructura de costos apropiada a la realidad del continente.  Se ha respaldado en la realización de sus operaciones con ejecutivos locales en cada país, lo que dice le permite una cercanía con la realidad particular de cada nación donde se ha instalado.  

Esta compañía percibe la complejidad del trabajo en el ámbito del software y lo declara en su compromiso de calidad, menciona que las necesidades de los clientes son cambiantes y por ello la organización ha implementado la flexibilidad necesaria para reaccionar oportunamente ante necesidades no previstas, asegura que muchas veces va más allá de los contratos, buscando soluciones adecuadas para cada situación y adaptar el marco contractual al  nuevo escenario.   Sonda incorpora soluciones CRM a su negocio y las comercializa, ha definido una propuesta de su estrategia de calidad:

“Cada vez más empresas, tanto del rubro tecnológico como no-tecnológico han iniciado una migración de sus modelos de operación y administración de infraestructura y desarrollo de TIC, que se traduce en un proceso de mejora desde sus actuales metodologías hacia modelos que recogen las “best practices” de la industria de TI, lo cual genera a corto plazo un importante beneficio en la calidad de servicio, propiciando el aseguramiento de los servicios críticos del negocio, clientes satisfechos, reducción de costos operacionales y una mejora en la percepción del valor de TI dentro de la organización”. 


Globant, es una empresa argentina dedicada al outsourcing en tecnologías de la información. El lema de Globant es crear productos innovadores de software que sean atractivos para la audiencia global. Fue fundada en 2003 por Martín Migoya, Guibert Englebienne, Martín Umaran y Néstor Nocetti. Desde que fue fundada, Globant abrió muchas oficinas. Hoy se encuentra en La Plata y Tandil, Córdoba, Rosario (Argentina), Resistencia (Argentina), Montevideo (Uruguay), Santiago de Chile (Chile), Bogotá (Colombia), Londres (Inglaterra), Boston y Palo Alto (EE.UU). 

Globant hace énfasis en sus productos de software innovadores para audiencias globales, se centra en sus capacidades específicas denominándolas “Lo que mejor hacemos”.  Potencia una visión integral del desarrollo de software, en su documento de publicidad en idioma español, dice textualmente: 

“los mejores ingenieros trabajan junto a nuestros estudios de diseño y laboratorios de innovación para lograr que el usuario goce de una excelente experiencia con el producto, brindando creatividad, usabilidad, escalabilidad y disponibilidad”. 


TOTVS, es una empresa multinacional de software con sede en Brasil, posee las marcas: Microsiga, Datasul sistemas, RM, y Midbyte Logocenter, es considerado el más grande de la industria con sede en países emergentes.  Joinville es la mayor unidad de desarrollo de software Totvs y América Latina. En la actualidad cuenta con más de 220 canales de distribución y está presente en 23 países, incluyendo Argentina, Uruguay, Paraguay, Chile, Bolivia, Perú, Colombia, Ecuador, Venezuela, Guatemala, México, Costa Rica, Puerto Rico, Estados Unidos, Portugal , Angola y Mozambique, y Brasil. 

TOTVS tiene claro a quien se dirige y su estrategia de mercado, las cifras que presenta en su sitio web han sido consideradas por líderes de opinión  y son las siguientes:

“TOTVS es una empresa de software, innovación, relación y soporte a la gestión, líder absoluta en Brasil, con el 48,6% de participación de mercado, y también en América Latina, con el 34,5%. Es la mayor empresa de softwares aplicativos con sede en países emergentes y la 6ª mayor del mundo en el sector.” 

Destaca una mención que hace en su sitio web a un premio relacionado a lo siguiente: “Buenas Ideas de Marketing - CENAM y ADVB, LAS MEJORES IDEAS DEL  TOP DE MARKETING/ 2010. El objetivo principal de este evento es promover la competencia de los profesionales de marketing del área y de las empresas, cuyas estrategias fueron preponderantes para el éxito mercadológico en los últimos 12 meses, en las respectivas categorías” .


TATA, El Grupo Tata es un conglomerado industrial indio fundado por Jamsetji Tata en 1868. En India, Tata es uno de los grupos económicos más respetados y antiguo. Su presencia se extiende a Asia, Europa, América y África.  El Grupo Tata está compuesto por 98 empresas que operan en siete sectores: comunicaciones y sistemas de información, ingeniería, materiales, servicios, energía, bienes de consumo, químicos.  El grupo factura unos 62,5 mil millones de dólares al año, equivalentes al 5% del producto interior bruto de la India.  Entre sus empresas se encuentra TCS (Tata Consultancy Services), la mayor empresa de software y servicios de Asia. 

El CEO, de TSC, N. Chandrasekaran, en su informe de sostenibilidad del año 2011, hace énfasis en aquellos pasos que han llevado a la organización a un gran crecimiento, menciona aspectos referentes al cuidado del medio ambiente y menciona aspectos relacionados los mercados y el cliente:

“Mis frecuentes reuniones con nuestros equipos, clientes y socios me convencen de las oportunidades que tenemos ante nosotros son enormes en cada uno de nuestros mercados. Cada uno de nuestros segmentos de la industria, líneas de servicio y las unidades de mercado tienen un potencial tremendo. Para hacer realidad ese potencial, hemos construido una organización centrada en el cliente donde él es el foco de todas las mejoras e innovación para que nuestros esfuerzos se vean reflejados en la mejora de los resultados de hoy de mañana en el negocio del cliente. Esta alineación con los intereses del cliente nos ha ayudado a ofrecer excelentes resultados financieros de este año (Traducido del documento original)”. 

La recopilación de información, de esta diversidad de empresas del sector TIC, con orígenes en varios continentes y presencia en LATINOAMERICA, se ha dirigido a identificar aquellos aspectos que permitan reconocer la aplicación de un plan de marketing, lo que dicen sus ejecutivos, sus declaraciones de intenciones, su visión, objetivos, misión, sus abstracciones referentes a los mercados y clientes, revelan que el marketing es un componente importante de la gestión de estas empresas referentes.

Un plan de marketing es un documento escrito que resume lo que se conoce sobre el mercado e indica cómo pretende la empresa alcanzar sus objetivos de marketing, este plan se solapa con el proceso de dirección del Marketing, el cual consta de tres fases y cinco etapas.  

Proceso de dirección del Marketing




Referencias:

Gartner , “All Software Markets”, Worldwide (2010)
Kotler, P. y Keller, K. Dirección del Marketing, 12ª edición, Parte 1 (2010).
Comisión Económica para América Latina y el Caribe, http://www.cepal.org/publicaciones/xml/8/33748/RVE95Santiso.pdf
http://es.wikipedia.org/wiki/Historia_de_Microsoft 
http://www.microsoft.com/bizspark/ 
http://es.wikipedia.org/wiki/Google 
http://www.google.com/intl/es/about/corporate/company/business.html 
http://www.google.com/onlinechallenge/ 
http://www.google.com/intl/es/onlinechallenge/summary.html 
http://es.wikipedia.org/wiki/Telef%C3%B3nica 
http://saladeprensa.telefonica.es/jsp/base.jsp?contenido=/jsp/notasdeprensa/notadetalle.jsp&selectNumReg=114&pagina=1&id=1&origen=notapres&idm=es&pais=1&elem=17932
http://es.noticias.yahoo.com/telef%C3%B3nica-microsoft-al%C3%ADan-apoyar-emprendedores-tecnol%C3%B3gicos-111839605.html
http://www.wayra.org/es/faq
http://info.telefonica.es/es/about_telefonica/html/home/index.shtml
http://es.wikipedia.org/wiki/SAP_AG
http://www.sap.com/spain/news-reader/index.epx?articleID=18773
http://es.wikipedia.org/wiki/IBM
http://www-05.ibm.com/services/es/c-suite/insights/
http://es.wikipedia.org/wiki/Apple 
http://www.crunchbase.com/person/steve-chazin
http://www.marketingapple.com/ 
http://www.marketingapple.com/Marketing_Apple_eBook.pdf 
http://www.sonda.com/acerca/historia 
http://www.sonda.com/porque/ 
http://www.sonda.com/porque/ 
http://www.sonda.com/estrategiacalidad/ 
http://es.wikipedia.org/wiki/Globant 
http://www.globant.com/globantweb/export/sites/default/studios/EMATERIAL_SI/PressKitSpanish.pdf 
http://pt.wikipedia.org/wiki/Totvs 
http://www.totvs.com/sobre-a-totvs/quem-somos 
http://www.totvs.com/sobre-a-totvs/premios 
http://es.wikipedia.org/wiki/Grupo_Tata 
http://www.tcs.com/SiteCollectionDocuments/About%20TCS/TCS_Corporate_Sustainability_Report_2010-11.pdf